Na drodze do sukcesu z podstawami na dnie

Skarpetki i bielizna to prawdopodobnie najbardziej zwyczajne produkty, jakie można sobie wyobrazić. Odnieść z nimi sukces? Nie ma mowy! Lub jak mówią w SNOCKS: Dlaczego nie. Opowiemy Ci historię o dwóch kuzynach, którzy tak naprawdę nie chcieli sprzedawać pończoch.

Żaden genialny pomysł

Dawno, dawno temu było sobie dwóch kuzynów, którzy chcieli sprzedawać najlepsze skarpetki w historii .... Co za stek bzdur - wcale tak nie było. Felix Bauer i Johannes Kliesch chcieli być przede wszystkim niezależni finansowo. I wcześnie zrealizowali to pragnienie. W drodze do dzisiejszych udanych produktów Untenrum, para wpadła na kilka pomysłów biznesowych. Cudownie sympatyczna i przystępna historia założycieli potrzebuje również tych porażek - ale dwaj kuzyni z pewnością chcieliby się bez nich obejść. 

Niestety, kiedy Johannes i Felix kończą szkołę, otrzymują jedynie certyfikat, a nie doskonały pomysł na biznes, za którym tęsknili. Potrzebują więc czegoś namacalnego. Kuzyni rozpoczynają studia dualne w banku. 

Jedno jest pewne: nie są z tego zadowoleni. 

Oczywiste jest również, że oboje nadal chcą rozpocząć wspólny biznes. 

Najpierw model biznesowy, potem produkt

Uwagę zwraca model Fulfilment by Amazon (FBA). Oto tłumaczenie dla każdego, kto ma znak zapytania nad głową, gdy słyszy ten termin: W tym modelu Amazon zajmuje się logistyką, obsługą klienta i zwrotami, kuzyni "tylko" dbają o produkt. Eee, jakim produktem?

Miłośnikowi sneakersów Johannesowi brakowało wówczas na rynku idealnych skarpet do sneakersów. I podczas gdy jego poprzednie skarpetki wślizgiwały się przez piętę do buta w sposób, którego można by życzyć tylko wrogom, w umysłach dwóch założycieli pojawił się pomysł: skarpetki, które nie zsuwają się i doskonale uzupełniają stylowe sneakersy. Przystępna cena i wysoka jakość.

Jest rok 2016, Johannes Kliesch i Felix Bauer zakładają SNOCKS UG. 4 000 euro kapitału początkowego i obrót w wysokości około 10 000 euro we wrześniu 2016 r. Nie zapewni to niezależności finansowej, ale początek został zrobiony.


W skrócie: Dwóch kuzynów chce być niezależnych finansowo | Model biznesowy: Fulfilment by Amazon - internetowy gigant zajmuje się logistyką, obsługą klienta i zwrotami | Pomysł na produkt: Idealne skarpetki do sneakersów. 

SNOCKS staje się pełnoetatową pracą

Dwaj założyciele chcą więcej, zaciągają pożyczkę w wysokości 50 000 euro i pod koniec 2016 roku wprowadzają na rynek drugi produkt: wysokie skarpetki z dwoma paskami i nazwą marki. Spoiler: To się nie uda. Ludzie prawdopodobnie lubią nosić skarpetki z logo, ale tylko wtedy, gdy znają markę. SNOCKS nie wyrobił sobie jeszcze renomy. Nowe skarpetki nie będą przyszłością, ale ocieplaczem półki.

Co lubią klienci: trzeci produkt. Nieco wyżej skrojone skarpetki retro do sneakersów pomogły SNOCKS osiągnąć wyprzedaż na poziomie 20 000 euro w marcu 2017 roku. Cóż, to możliwe.
Wszystko zaczyna się układać, wyprzedaż rośnie. A SNOCKS ze skarpetami nie jest już tylko dodatkiem. Aby kontynuować rozwój, Johannes i Felix pracują teraz w pełnym wymiarze godzin we własnej firmie i wypłacili sobie pierwszą pensję w listopadzie 2017 roku. Obaj kończą rok z obrotem wynoszącym nieco poniżej 500 000 euro.



W skrócie: Drugi produkt to klapa, trzeci to sukces | SNOCKS to teraz główna praca | Z kapitałem zewnętrznym do wyprzedaży 500.000 euro

Koncentracja na rozwoju marki

Skarpetki radzą sobie teraz naprawdę dobrze - klienci chcą kupować produkty, a założyciele zakończyli 2018 rok z obrotem w wysokości 4,5 miliona euro.

Kiedy słyszysz SNOCKS, nie powinieneś myśleć o starych skarpetkach, ale o fajnej młodej marce. Dlatego założyciele inwestują coraz więcej w rozwój marki. SNOCKS można już nie tylko kupić, ale także śledzić na kanałach takich jak Instagram, Facebook i YouTube. Podcast "E-Commerce, Why Not?" zostanie dodany w październiku 2017 roku. 

"SNOCKS? Tak, gdzieś już je widziałem". Idealnie, tak właśnie powinno być. 

Założyciele i ich rozwijający się zespół zawsze obserwują rynek i popyt. To wyjaśnia, dlaczego logo SNOCKS można teraz znaleźć nie tylko na skarpetkach, ale także na bieliźnie i podstawowej odzieży.


To był dopiero początek

Jakieś obiekcje, jeśli trochę przyspieszymy? Nie? Bardzo dobrze, inaczej nigdy tu nie skończymy. To nie tylko bielizna i odzież, ale także skarpetki z automatu w Berlinie, dwie reklamy Ligi Mistrzów na Amazon Prime, inwestorzy, nowe biuro w Hamburgu, nasza agencja Snocksulting, kawiarnia SNOCKS Coffee i ponad 100 pracowników. Każdego miesiąca nowe talenty rozpoczynają pracę w Mannheim, Hamburgu lub zdalnie i zanurzają się w świecie skarpet i bielizny. Zespół jest teraz międzynarodowy - spotkania odbywają się teraz również w języku angielskim, wiesz? Johannes Kliesch jest teraz dobrze znaną postacią w branży e-commerce. Wypowiada się na scenie i w wywiadach na temat branży i tego, jak odnieść sukces ze skarpetkami.

W skrócie: SNOCKS staje się marką | Gama produktów rośnie | Ponad 100 pracowników