Sulla strada del successo con le basi per il fondo

Calzini e biancheria intima sono probabilmente i prodotti più comuni che si possano immaginare. Diventare un successo con loro? Impossibile! O come si dice da SNOCKS: perché no. Vi raccontiamo la storia di due cugini che non volevano vendere calze.

Nessuna idea brillante

C'erano una volta due cugini che volevano vendere i migliori calzini di sempre .... Che sciocchezze: non era affatto così. Felix Bauer e Johannes Kliesch volevano innanzitutto essere finanziariamente indipendenti. E hanno realizzato questo desiderio molto presto. Nel percorso che li ha portati al successo dei prodotti Untenrum di oggi, i due hanno avuto diverse idee imprenditoriali. Una storia di fondatori meravigliosamente simpatica e accessibile ha bisogno anche di queste sconfitte, ma i due cugini avrebbero sicuramente voluto farne a meno.

Purtroppo, quando Johannes e Felix si diplomano, ricevono solo un certificato e non l'idea imprenditoriale perfetta che desideravano. Hanno quindi bisogno di qualcosa di tangibile. Entrambi i cugini iniziano un programma di studio duale presso la banca.

Una cosa è certa: non ne sono soddisfatti.

È anche chiaro che i due vogliono ancora avviare un'attività insieme.

Prima il modello di business, poi il prodotto

La vostra attenzione è rivolta al modello Fulfilment by Amazon (FBA). Ecco la traduzione per tutti coloro che hanno un punto interrogativo quando sentono questo termine: In questo modello, Amazon si occupa della logistica, del servizio clienti e dei resi, mentre i cugini si occupano "solo" del prodotto. Quale prodotto?

All'amante delle sneaker Johannes mancavano i calzini perfetti per le sneaker presenti sul mercato in quel momento. E mentre i calzini precedenti si insinuano dal tallone nella scarpa in un modo che si augura solo ai propri nemici, un'idea si manifesta nella mente dei due fondatori: calzini che non scivolano e che completano perfettamente una sneaker alla moda. Convenienti e di alta qualità.

È il 2016, Johannes Kliesch e Felix Bauer fondano SNOCKS UG. 4.000 euro di capitale iniziale e un fatturato di circa 10.000 euro a settembre 2016: questo non vi renderà finanziariamente indipendenti, ma l'inizio è stato fatto.

In breve: due cugini vogliono essere finanziariamente indipendenti | Il modello di business: Fulfilment by Amazon - il gigante di Internet si occupa della logistica, del servizio clienti e dei resi | L'idea del prodotto: i calzini perfetti per le scarpe da ginnastica.

SNOCKS diventa un lavoro a tempo pieno

I due fondatori vogliono di più, accendono un prestito di 50.000 euro e lanciano sul mercato il secondo prodotto alla fine del 2016: calzini alti con due strisce e il nome del marchio. Spoiler: Non funzionerà. Probabilmente alla gente piace indossare calzini con un logo, ma solo se conosce il marchio. SNOCKS non si è ancora fatto un nome. I nuovi calzini non saranno il futuro, ma uno scaldavivande.

Cosa piace ai clienti: il terzo prodotto. Calzini da sneaker retrò dal taglio leggermente più alto aiutano SNOCKS a raggiungere un fatturato di 20.000 euro nel marzo 2017. È possibile.
Si va al sodo, le vendite aumentano. E questa SNOCKS con i calzini non è più un'attività secondaria. Per continuare a crescere, Johannes e Felix lavorano ora a tempo pieno nella loro azienda e si sono pagati il primo stipendio nel novembre 2017. I due concludono l'anno con un fatturato di poco inferiore ai 500.000 euro.

Molto brevemente: il secondo prodotto fa flop, il terzo è un successo | SNOCKS è ora il lavoro principale | Con capitale esterno per un fatturato di 500.000 euro

Focus sullo sviluppo del marchio

Le calze ora stanno andando molto bene: i clienti vogliono acquistare i prodotti e i fondatori hanno chiuso il 2018 con un fatturato di 4,5 milioni di euro.

Quando si sente parlare di SNOCKS, non si deve pensare a vecchi calzini, ma a un marchio giovane e cool. Ecco perché i fondatori stanno investendo sempre di più nello sviluppo del marchio. SNOCKS non è più solo acquistabile, ma può essere seguito anche su canali come Instagram, Facebook e YouTube. Il podcast "E-Commerce, Why Not?" sarà aggiunto a ottobre 2017.

"SNOCKS? Sì, li ho già visti da qualche parte". Perfetto, è così che dovrebbe essere.

I fondatori e il loro team in continua crescita tengono sempre d'occhio il mercato e la domanda. Questo spiega perché il logo SNOCKS non si trova solo sui calzini, ma anche sulla biancheria intima e sull'abbigliamento basic.

Questo era solo l'inizio

Ci sono obiezioni se acceleriamo un po' le cose qui? No? Molto bene, altrimenti non finiremo mai qui. Non solo biancheria intima e abbigliamento, ma anche calzini da un distributore automatico a Berlino, due pubblicità della Champions League su Amazon Prime, investitori, un nuovo ufficio ad Amburgo, la nostra agenzia Snocksulting, il caffè SNOCKS Coffee e oltre 100 dipendenti. Ogni mese, nuovi talenti partono da Mannheim, Amburgo o da remoto e si immergono nel mondo dei calzini e della biancheria intima. Il team è ora internazionale: le riunioni si tengono anche in inglese, sapete? Johannes Kliesch è ormai un volto noto dell'e-commerce. Parla sul palco e nelle interviste del settore e di come ottenere successo con le calze.