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Avec des basiques pour le bas du corps, cap sur la réussite

Les chaussettes et les sous-vêtements sont probablement les produits les plus banals que l’on puisse imaginer. Réussir avec ça ? Impossible ! Ou, comme on dit chez SNOCKS : Why not. On va vous raconter l’histoire de deux cousins qui, à la base, ne voulaient même pas vendre de chaussettes.

Aucune idée lumineuse

Il était une fois, il y a bien longtemps, deux cousins qui voulaient vendre les meilleures chaussettes de tous les temps… quelle blague – ça ne s’est pas du tout passé comme ça. Felix Bauer et Johannes Kliesch voulaient avant tout être financièrement indépendants. Et ce désir, ils l’avaient depuis longtemps. Sur le chemin menant aux produits à succès d’aujourd’hui, ils se sont plantés avec plusieurs idées de business. Une histoire de fondateurs attachante et authentique a aussi besoin de ces échecs – même si les deux cousins s’en seraient bien passés.

En obtenant leur diplôme, Johannes et Felix ne reçoivent malheureusement qu’un certificat, et pas la fameuse idée de business tant espérée. Il leur faut donc du concret. Les cousins commencent tous les deux des études en alternance à la banque.

Une chose est sûre : ils ne sont pas heureux ainsi.

Autre chose certaine : ils veulent toujours créer quelque chose ensemble. 

D’abord le modèle économique, ensuite le produit

Vous découvrez le modèle Fulfilment by Amazon (FBA). Voici la traduction pour tous ceux qui se grattent la tête devant ce terme : dans ce modèle, Amazon s’occupe de la logistique, du service client et des retours, les cousins s’occupent "juste" du produit. Euh, quel produit ?

À cette époque, Johannes, passionné de sneakers, ne trouve pas les chaussettes idéales pour baskets sur le marché. Et tandis que ses chaussettes actuelles glissent dans la chaussure d’une manière qu’on ne souhaiterait qu’à ses pires ennemis, une idée germe dans la tête des deux fondateurs : des chaussettes qui ne glissent pas et qui complètent parfaitement un look sneaker. Abordables et de qualité.

Nous sommes en 2016, Johannes Kliesch et Felix Bauer fondent la SNOCKS UG. 4 000 euros de capital de départ et un chiffre d’affaires d’environ 10 000 euros en septembre 2016. On ne devient pas indépendant financièrement avec ça, mais c’est un début.

En résumé : Deux cousins veulent être financièrement indépendants | Le modèle économique : Fulfilment by Amazon – logistique, service client et retours sont pris en charge par le géant du net | L’idée produit : la chaussette parfaite pour sneakers. 

SNOCKS devient un emploi à plein temps

Les deux fondateurs voient plus grand, contractent un prêt de 50 000 euros et lancent fin 2016 leur deuxième produit : des chaussettes hautes à deux bandes et au nom de la marque. Spoiler : ça ne marche pas. Les gens aiment porter des chaussettes avec un logo, mais seulement s’ils connaissent la marque. SNOCKS n’a pas encore de notoriété. Les nouvelles chaussettes ne seront pas l’avenir, mais un produit qui reste en rayon.

Ce qui plaît aux clients : le troisième produit. Des chaussettes rétro pour sneakers, un peu plus hautes, permettent à SNOCKS d’atteindre un chiffre d’affaires de 20 000 euros en mars 2017. Voilà qui est mieux.
Les choses s’accélèrent, le chiffre d’affaires grimpe. Et SNOCKS n’est plus une activité secondaire. Pour continuer à se développer, Johannes et Felix travaillent désormais à plein temps dans leur propre entreprise et se versent leur premier salaire en novembre 2017. Ils clôturent l’année avec un chiffre d’affaires de près de 500 000 euros.

En résumé : le deuxième produit fait un flop, le troisième est un succès | SNOCKS devient leur activité principale | Un chiffre d’affaires de 500 000 euros grâce à des capitaux externes

La construction de la marque devient une priorité

Les chaussettes, ça marche désormais vraiment très bien – les clients veulent acheter les produits et les fondateurs terminent l’année 2018 avec un chiffre d’affaires de 4,5 millions d’euros.

Quand on entend SNOCKS, il ne faut pas penser à de vieilles chaussettes, mais à une marque jeune et cool. C’est pourquoi les fondateurs investissent de plus en plus dans le développement de la marque. SNOCKS n’est plus seulement disponible à l’achat, mais aussi à suivre sur des canaux comme Instagram, Facebook et YouTube. En octobre 2017, le podcast “E-Commerce, Why Not ?!” s’ajoute à l’aventure. 

« SNOCKS ? Oui, je les ai déjà vus quelque part. » Parfait, c’est exactement ce qu’on veut. 

Les fondateurs gardent toujours un œil sur le marché et la demande avec leur équipe grandissante. Voilà pourquoi aujourd’hui, le logo SNOCKS ne se retrouve pas seulement sur des chaussettes, mais aussi sur des sous-vêtements et des basiques.

Ce n’était que le début

Quelqu’un a-t-il des objections si on accélère un peu les choses ici ? Non ? Parfait, sinon on n’en finira jamais. Désormais, il n’y a pas seulement des sous-vêtements et des vêtements, mais aussi, entre autres, des chaussettes dans un distributeur automatique à Berlin, deux spots publicitaires Champions League sur Amazon Prime, des investisseurs, un nouveau bureau à Hambourg, notre agence Snocksulting, le café SNOCKS Coffee et plus de 100 collaborateurs. Chaque mois, de nouveaux talents rejoignent l’aventure à Mannheim, Hambourg ou en télétravail, et plongent dans l’univers des chaussettes et des sous-vêtements. L’équipe est désormais internationale – les réunions se font aussi en anglais, you know ? Johannes Kliesch est aujourd’hui une figure reconnue du e-commerce. Il intervient sur scène et en interview pour parler du secteur et expliquer comment on peut réussir avec des chaussettes.

En résumé : SNOCKS devient une marque | La gamme s’élargit | Plus de 100 collaborateurs