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Con i basics per la parte inferiore del corpo verso il successo

Calze e intimo sono probabilmente i prodotti più comuni che si possano immaginare. Avere successo con questi? Impossibile! O come si dice da SNOCKS: Why not. Vi raccontiamo la storia di due cugini che in realtà non volevano nemmeno vendere calze.

Nessuna idea brillante

C’erano una volta, tanto tempo fa, due cugini che volevano vendere le migliori calze di sempre… che sciocchezza – non è andata affatto così. Felix Bauer e Johannes Kliesch volevano prima di tutto essere finanziariamente indipendenti. E questo desiderio lo avevano già da giovani. Nel percorso verso i prodotti di successo di oggi per la parte inferiore del corpo, i due hanno collezionato diversi insuccessi imprenditoriali. Una storia di fondatori simpatica e autentica ha bisogno anche di queste sconfitte – anche se i due cugini ne avrebbero fatto volentieri a meno.

Con il diploma in mano, Johannes e Felix ricevono solo un attestato e non la tanto desiderata idea di business perfetta. Quindi serve qualcosa di concreto. I cugini iniziano entrambi uno studio duale in banca.

È chiaro: così non sono felici.

È anche chiaro: vogliono ancora fondare qualcosa insieme. 

Prima il modello di business, poi il prodotto

Scopri il modello Fulfilment by Amazon (FBA). Ecco una spiegazione per chi si trova spaesato davanti a questo termine: con questo modello, Amazon si occupa di logistica, assistenza clienti e resi, mentre i cugini si occupano "semplicemente" del prodotto. Eh già, ma quale prodotto?

Johannes, appassionato di sneaker, sente la mancanza delle calze perfette per sneakers sul mercato. E mentre i suoi vecchi calzini scivolano sul tallone dentro la scarpa in un modo che augureresti solo ai tuoi nemici, un’idea si fa strada nelle menti dei due fondatori: calze che non scivolano e che completano perfettamente uno stile da sneaker. Accessibili e di alta qualità.

Siamo nel 2016, Johannes Kliesch e Felix Bauer fondano SNOCKS UG. 4.000 euro di capitale iniziale e un fatturato di circa 10.000 euro a settembre 2016. Non diventi finanziariamente indipendente con questo, ma è un inizio.

In breve: due cugini vogliono essere finanziariamente indipendenti | Il modello di business: Fulfilment by Amazon – logistica, assistenza clienti e resi sono gestiti dal gigante di Internet | L’idea per il prodotto: le calze da sneaker perfette. 

SNOCKS diventa un lavoro a tempo pieno

I due fondatori vogliono di più, fanno un prestito di 50.000 euro e, a fine 2016, lanciano sul mercato il secondo prodotto: calze alte con due strisce e il nome del marchio. Spoiler: non funziona. Alla gente piace indossare calze con il logo, ma solo se conoscono il marchio. SNOCKS non è ancora conosciuto. I nuovi calzini non saranno il futuro, ma rimarranno invenduti.

Ciò che piace ai clienti: il terzo prodotto. Calze da sneaker retrò, leggermente più alte, portano SNOCKS a un fatturato di 20.000 euro a marzo 2017. Ecco che si inizia a fare sul serio, le vendite crescono. E ormai SNOCKS con le calze non è più un’attività secondaria. Per poter continuare a crescere, Johannes e Felix ora lavorano a tempo pieno nella propria azienda e a novembre 2017 si pagano il primo stipendio. Chiudono l’anno con un fatturato di quasi 500.000 euro.

In breve: il secondo prodotto è un flop, il terzo è un successo | SNOCKS diventa la loro attività principale | Con capitale esterno raggiungono un fatturato di 500.000 euro

Il focus si sposta sulla costruzione del marchio

Ormai i calzini vanno davvero alla grande: i clienti vogliono acquistare i prodotti e i fondatori chiudono il 2018 con un fatturato di 4,5 milioni di euro.

Quando si sente SNOCKS, non si deve pensare a vecchi calzini, ma a un marchio giovane e cool. Ecco perché i fondatori investono sempre di più nella costruzione del brand. SNOCKS ora non si può solo acquistare, ma seguire anche su canali come Instagram, Facebook e YouTube. Nell’ottobre 2017 si aggiunge il podcast “E-Commerce, Why Not?!” 

“SNOCKS? Sì, li ho già visti da qualche parte.” Perfetto, proprio così deve essere. 

I fondatori, insieme al loro team in crescita, tengono sempre d’occhio il mercato e la domanda. Ecco perché oggi il logo SNOCKS si trova non solo sui calzini, ma anche su intimo e capi basic.

Questo era solo l’inizio

Qualcuno ha obiezioni se acceleriamo un po' qui? No? Benissimo, altrimenti non finiamo più. Ormai infatti non ci sono solo intimo e abbigliamento, ma anche, tra le altre cose, calzini da un distributore automatico a Berlino, due spot pubblicitari della Champions League su Amazon Prime, investitori, un nuovo ufficio ad Amburgo, la nostra agenzia Snocksulting, il caffè SNOCKS Coffee e oltre 100 collaboratori. Ogni mese nuovi talenti iniziano a Mannheim, Amburgo o da remoto e si immergono nel mondo dei calzini e dell’intimo. Il team è ormai internazionale – riunioni anche in inglese, you know? Johannes Kliesch oggi è un volto noto nell’e-commerce. Parla su palchi e in interviste del settore e di come si possa avere successo con i calzini.

In breve: SNOCKS diventa un marchio | L’assortimento cresce | Oltre 100 dipendenti