Scroll naar de inhoud Scroll naar de footer

Met basics voor onderaan op weg naar succes

Sokken en ondergoed zijn toch wel de meest gewone producten die je je kunt voorstellen. Daarmee succesvol worden? Geen denken aan! Of zoals ze bij SNOCKS zeggen: Why not. We vertellen jullie een verhaal over twee neven die eigenlijk helemaal geen sokken wilden verkopen.

Geen briljant idee

Er waren eens, lang geleden, twee neven die de beste sokken aller tijden wilden verkopen ... wat een onzin – zo is het helemaal niet gegaan. Felix Bauer en Johannes Kliesch wilden in de eerste plaats financieel onafhankelijk zijn. En die wens hadden ze al vroeg. Op weg naar de succesvolle producten van nu, gingen de twee met meerdere zakelijke ideeën onderuit. Een heerlijk sympathiek en toegankelijk ondernemersverhaal heeft ook deze tegenslagen nodig – al hadden de neven die liever overgeslagen.

Met het eindexamen krijgen Johannes en Felix helaas alleen een diploma en niet het felbegeerde perfecte zakelijke idee overhandigd. Dus moest er iets concreets komen. De neven starten allebei met een duale studie bij de bank.

Het staat vast: gelukkig zijn ze daar niet mee.

Het staat ook vast: de twee willen nog steeds samen ondernemen. 

Eerst het businessmodel, dan het product

Je komt het model Fulfilment by Amazon (FBA) tegen. Hier volgt de uitleg voor iedereen die bij die term met vraagtekens boven het hoofd zit: Bij dit model regelt Amazon de logistiek, klantenservice en retouren, de neven hoeven zich "alleen maar" om het product te bekommeren. Eh, welk product eigenlijk?

Sneakerliefhebber Johannes mist in die tijd de perfecte sneakersokken op de markt. Terwijl zijn huidige sokken op een manier over de hiel in de schoen kruipen die je alleen je ergste vijanden toewenst, ontstaat er bij de twee oprichters een idee: sokken die niet afzakken en perfect passen bij een stijlvolle sneaker. Betaalbaar en van hoge kwaliteit.

Het is 2016, Johannes Kliesch en Felix Bauer richten SNOCKS UG op. 4.000 euro startkapitaal en een omzet van zo’n 10.000 euro in september 2016. Daar word je niet financieel onafhankelijk van, maar het begin is er.

In het kort: Twee neven willen financieel onafhankelijk zijn | Het businessmodel: Fulfilment by Amazon – logistiek, klantenservice en retouren worden verzorgd door de internetgigant | Het idee voor het product: de perfecte sneakersok. 

SNOCKS wordt een fulltime baan

De twee oprichters willen meer, nemen een lening van 50.000 euro op en brengen eind 2016 het tweede product op de markt: hoge sokken met twee strepen en de merknaam. Spoiler: dat wordt niks. Mensen dragen blijkbaar graag sokken met een logo, maar alleen als ze het merk kennen. SNOCKS heeft nog geen naam opgebouwd. De nieuwe sokken worden geen succes, maar blijven in de winkel liggen.

Wat de klanten wél waarderen: het derde product. Iets hoger uitgesneden retro sneakersokken zorgen in maart 2017 voor een omzet van 20.000 euro bij SNOCKS. Kijk, dat gaat de goede kant op. 
Het wordt serieus, de omzetten stijgen. En een bijbaantje is SNOCKS met de sokken nu niet meer. Om verder te kunnen groeien werken Johannes en Felix nu fulltime in hun eigen bedrijf en keren ze zichzelf in november 2017 het eerste salaris uit. Met een omzet van bijna 500.000 euro sluiten ze dat jaar af.

In het kort: Het tweede product flopt, het derde wordt een succes | SNOCKS is nu hun hoofdberoep | Met vreemd kapitaal naar een omzet van 500.000 euro

Merkopbouw komt centraal te staan

Het gaat inmiddels echt goed met de sokken – de klanten willen de producten kopen en de oprichters sluiten het jaar 2018 af met een omzet van 4,5 miljoen euro.

Wie SNOCKS hoort, moet niet aan oude sokken denken, maar aan een coole, jonge brand. Daarom investeren de oprichters nu steeds meer in merkopbouw. SNOCKS is niet alleen te koop, maar ook te volgen op kanalen als Instagram, Facebook en YouTube. In oktober 2017 komt daar de podcast “E-Commerce, Why Not?!” bij. 

“SNOCKS? Ja, die heb ik wel eens ergens gezien.” Perfect, zo hoort het ook. 

De oprichters houden met hun groeiende team altijd de markt en de vraag in de gaten. Dat verklaart waarom het SNOCKS-logo tegenwoordig niet alleen op sokken, maar ook op ondergoed en basic kleding te vinden is.

Dat was nog maar het begin

Iemand bezwaar als we het hier een beetje versnellen? Nee? Heel goed, anders komen we nooit klaar. Inmiddels zijn er namelijk niet alleen ondergoed en kleding, maar bijvoorbeeld ook sokken uit een automaat in Berlijn, twee Champions League-commercials op Amazon Prime, investeerders, een nieuw kantoor in Hamburg, ons bureau Snocksulting, het café SNOCKS Coffee en meer dan 100 medewerkers. Elke maand starten er nieuwe talenten in Mannheim, Hamburg of op afstand en duiken ze in de wereld van sokken en ondergoed. Het team is inmiddels internationaal – vergaderingen nu ook in het Engels, you know? Johannes Kliesch is tegenwoordig een bekend gezicht in de e-commerce. Hij spreekt op podia en in interviews over de branche en over hoe je succesvol kunt worden met sokken.

In het kort: SNOCKS wordt een merk | Het assortiment groeit | Meer dan 100 medewerkers