Op weg naar succes met basisprincipes voor de onderkant

Sokken en ondergoed zijn waarschijnlijk de gewoonste producten die je je kunt voorstellen. Er succesvol mee worden? Echt niet! Of zoals ze bij SNOCKS zeggen: Waarom niet. We vertellen je een verhaal over twee neven die eigenlijk geen kousen wilden verkopen.

Geen briljant idee

Er waren eens twee neven die de beste sokken ooit wilden verkopen .... Wat een onzin - zo was het helemaal niet. Felix Bauer en Johannes Kliesch wilden in de eerste plaats financieel onafhankelijk zijn. En die wens realiseerden ze zich al vroeg. Op weg naar de succesvolle Untenrum-producten van vandaag, bedacht het duo verschillende zakelijke ideeën. Een prachtig sympathiek en toegankelijk oprichtersverhaal heeft ook deze nederlagen nodig - maar de twee neven hadden het zeker zonder willen doen.

Helaas krijgen Johannes en Felix na hun afstuderen alleen een certificaat en niet het perfecte bedrijfsidee waar ze al zo lang naar verlangen. Ze hebben dus iets tastbaars nodig. De neven beginnen allebei een duale opleiding bij de bank.

Eén ding is zeker: ze zijn er niet blij mee.

Het is ook duidelijk dat de twee nog steeds samen een bedrijf willen beginnen.

Eerst het bedrijfsmodel, dan het product

Uw aandacht wordt gevestigd op het Fulfilment by Amazon (FBA) model. Hier is de vertaling voor iedereen die een vraagteken boven zijn hoofd heeft bij het horen van de term: In dit model doet Amazon het met logistiek, klantenservice en retouren, de neven en nichten zorgen "gewoon" voor het product. Eh, welk product?

Sneakerliefhebber Johannes miste op dat moment de perfecte sneakersokken op de markt. En terwijl zijn vorige sokken over de hiel in de schoen kruipen op een manier die je alleen je vijanden toewenst, ontstaat er een idee in de hoofden van de twee oprichters: sokken die niet wegglijden en een stijlvolle sneaker perfect aanvullen. Betaalbaar en van hoge kwaliteit.

Het is 2016, Johannes Kliesch en Felix Bauer richten SNOCKS UG op. 4.000 euro startkapitaal en een omzet van ongeveer 10.000 euro in september 2016. Dit maakt je niet financieel onafhankelijk, maar het begin is gemaakt.

In een notendop: Twee neven willen financieel onafhankelijk zijn | Het bedrijfsmodel: Fulfilment by Amazon - de internetgigant zorgt voor logistiek, klantenservice en retourzendingen | Het idee voor het product: De perfecte sneakersokken.

SNOCKS wordt een fulltime baan

De twee oprichters willen meer, sluiten een lening af van 50.000 euro en brengen eind 2016 het tweede product op de markt: hoge sokken met twee strepen en de merknaam. Spoiler: Dat gaat niet werken. Mensen dragen waarschijnlijk graag sokken met een logo, maar alleen als ze het merk kennen. SNOCKS heeft nog geen naam gemaakt. De nieuwe sokken zullen niet de toekomst zijn, maar een schapopwarmer.

Wat klanten leuk vinden: het derde product. Iets hoger gesneden retro sneakersokken helpen SNOCKS aan een omzet van 20.000 euro in maart 2017. Nou, dat is mogelijk.
Het gaat goed, de verkoop stijgt. En dit SNOCKS met de sokken is niet langer een bijzaak. Om te blijven groeien, werken Johannes en Felix nu fulltime in hun eigen bedrijf en betaalden ze zichzelf hun eerste salaris in november 2017. De twee sluiten het jaar af met een omzet van net geen 500.000 euro.

Heel kort: Het tweede product flopt, het derde is een succes | SNOCKS is nu de hoofdbaan | Met vreemd vermogen naar een omzet van 500.000 euro

Focus op merkontwikkeling

De sokken doen het nu erg goed - klanten willen de producten kopen en de oprichters sloten 2018 af met een omzet van 4,5 miljoen euro.

Als je SNOCKS hoort, moet je niet denken aan oude sokken, maar aan een cool, jong merk. Daarom investeren de oprichters nu steeds meer in de ontwikkeling van het merk. SNOCKS is niet alleen meer te koop, maar ook te volgen op kanalen als Instagram, Facebook en YouTube. In oktober 2017 komt daar de podcast "E-Commerce, Why Not?" bij.

"SNOCKS? Ja, ik heb ze ergens eerder gezien." Perfect, zo moet het.

De oprichters en hun groeiende team houden de markt en de vraag altijd in de gaten. Dit verklaart waarom het SNOCKS logo nu niet alleen op sokken te vinden is, maar ook op ondergoed en basiskleding.

Dat was nog maar het begin

Heb je er bezwaar tegen als we hier wat vaart achter zetten? Nee? Heel goed, anders komen we hier nooit klaar. Het gaat niet alleen om ondergoed en kleding, maar ook om sokken uit een automaat in Berlijn, twee Champions League-advertenties op Amazon Prime, investeerders, een nieuw kantoor in Hamburg, ons agentschap Snocksulting, het SNOCKS Coffee café en meer dan 100 werknemers. Elke maand beginnen nieuwe talenten in Mannheim, Hamburg of op afstand en dompelen ze zich onder in de wereld van sokken en ondergoed. Het team is nu internationaal - vergaderingen worden nu ook in het Engels gehouden, weet je? Johannes Kliesch is nu een bekend gezicht in e-commerce. Hij spreekt op podia en in interviews over de branche en hoe je succesvol kunt worden met sokken.